Πόσο χρόνο θέλουμε να συστήσουμε τον εαυτό μας σαν επαγγελματία

Αξιολόγηση Χρήστη: 5 / 5

Αστέρια ΕνεργάΑστέρια ΕνεργάΑστέρια ΕνεργάΑστέρια ΕνεργάΑστέρια Ενεργά
 

Πόσο χρόνο θέλουμε να συστήσουμε τον εαυτό μας σαν επαγγελματίες;; Πόσος χρόνος υπάρχει στη διάθεση μας να κάνουμε μια πολύ καλή εντύπωση σαν επαγγελματίες και να προμοτάρουμε την δουλεία μας;;;

Αν σας έλεγα ότι υπάρχει τρόπος να συστηθούμε σε 40 δευτερόλεπτα και να κάνουμε τον άλλον να μας ρωτήσει για εμάς

 και να μας δοθεί η ευκαιρία να πουλήσουμε τον εαυτό μας(να κανουμε το λεγόμενο personal brandinding)

Αυτή η τεχνική λέγεται η ομιλία του ασανσέρ (Elevator Speech). Επι της ουσίας είναι ο χρόνος που κάνει το ασανσέρ να ανέβει τους ορόφους και μεσα σε αυτό το χρόνο θα πρέπει να μπορώ να συστηθώ ώστε να κεντρίσω το ενδιαφέρον του άλλου….

Ένα παράδειγμα:

Με λένε Γκάρλα Βασίλη και είμαι risk manager (1).Το γραφείο μας ειδικεύεται στην συμβουλευτική προς τους πολίτες για την Ιδιωτική αλλά και δημόσια ασφάλιση(2). Έχουμε βοηθήσει αρκετούς ανθρώπους να εκμεταλλευτούν 100% το ταμείο τους που ούτως η άλλως το πληρώνουν(3).

Εσείς τι ταμείο έχετε;(4)

Αυτό είναι ένα από τα πολλά Elevator Speeches που έχω. Ένα καλό Elevator Speech θα πρέπει να αποτελείται από τα εξής:

1)Ποιος είσαι

2)Τι κάνεις (ποιο είναι το αντικείμενό σου)

3)Καλά εξυπηρετημένους πελάτες ή πως οι υπηρεσίες σου έχουν βοηθήσει τους πελάτες σου…

4)Μετάβαση. Εδώ είναι όλο το κομμάτι της πώλησης, κανεις μια μετάβαση στο πως πιθανόν να μπορείς να βοηθήσεις τον ίδιον….

Είναι ένα μικρό μυστικό μου που με βοηθά να έχω πολύ καλές πωλήσεις. Βέβαια μόνο του δεν φτάνει γιατι αυτό θα πρέπει να ακολουθηθεί από μια δομημένη πώληση αλλά και το χτίσιμο της εμπιστοσύνης με το πελάτη.

Πάντως αν το δουλέψετε θα δείτε ότι είναι ένα πολύ καλό εργαλείο πώλησης…

 

 

Γκάρλας Βασίλειος
Author: Γκάρλας Βασίλειος

Είμαι στη διάθεση σας για το οποιοδήποτε ασφαλιστικό σας θέμα.

Τηλέφωνα επικοινωνίας: 2109487900 και 6947687447




Θέλετε να σας καλέσoυμε;


Επιπλέον αρθρογραφία

Ασφαλιστικός Σύμβουλος Γκάρλας Βασίλειος

garlas2

Είμαι στη διάθεση σας για το οποιοδήποτε ασφαλιστικό σας θέμα.
Τηλέφωνα επικοινωνίας: 2109487900 και 6947687447